2015已悄然过去一半，电商界一年一度的年中大促硝烟四起，各大电商平台已摆开阵势、鏖战在即，不难看出，又是一年中消费者开心，商家忙碌的时间。源自澳洲的户外品牌——澳道，当然也不例外，年中大促现已火热开场。 澳道作为澳道超品集团旗下的户外休闲运动零售店，主打澳式休闲的轻户外生活方式。其经营销售包括多个子品牌，产品范围包含户外休闲运动用品，服装、鞋类、郊游用具、帐篷等。但是跟往年不同的是，今年澳道年中大促选择的促销形式更加吸引人，折扣力度也更加诱人。通过这种创新组合方式，赢得不少用户的认可。 澳道年中大促，三类产品，分时段买一送一 本次年中大促，澳兄充分利用平台优势，推出户外，运动，健身三类产品分时段买一送一，引爆促销狂欢。时间跨度从6月8日开始一直持续到6月25日，最后在26日当天推出全场买一送一巅峰促销，将活动推向高潮。 三类产品分别上线促销时间
6.8—6.14，澳道户外装备类产品全场买一送一，产品包括帐篷、野餐垫、登山包等众多户外装备。
6.15—6.21澳道运动类产品全场买一送一，产品包括跑步衫、跑鞋、羽毛球拍、斯伯丁篮球等运动用品。
6.22—6.25澳道健身类产品全场买一送一，产品包括瑜伽垫、锐步瑜伽球、锐步哑铃、跳绳等健身用品。 三类用品基本涵盖户外、运动、健身所有领域，满足大部分户外运动健身爱者的需求。而且买一送一不只局限于同款单品，凡是在同类产品里面可任意购买两件产品，且只需付价高的那件产品就行，这种打破传统的创新促销形式，获得广大用户的认可，导致活动上线第一天就引发抢购潮流。 为什么澳道今年年中大促会使用买一送一这个促销形式，以及买一送一不限同类单品？其实这其中关乎到一个用户洞察的问题。 深挖掘用户需求，找准营销痛点 众所周知，户外活动是一个群体性参与很强的休闲项目，而且常人很少独自一人去体验野餐、露营等户外项目，加上6月正好是毕业季，很多学生会用毕业旅行方式来纪念即将逝去的青春。为此澳道户外用品买一送一，正好解决了闺蜜、兄弟、情侣之间的装备问题，更重要的是只是花一份钱，为旅行活动省下更多。 而且在运动用品买一送一活动期间，正好跟父亲节无缝对接，澳道更是号召大家在这个父亲节，带上羽毛球、篮球等运动用品，回家跟父亲再进行一次曾经玩过的运动项目，延续爱和陪伴这个主题，引发用户共鸣。 所以好的营销形式更容易打动用户的内心，澳道这次抛弃冷冰冰的价格促销形式，采用情感营销，将年中大促这出大戏演绎的淋漓尽致，将户外、运动、健身所承载的情感内容全方位展现在大家面前，形成体系。事实证明，用户也更愿意接受一款户外用品所带来的情感附加值。 当然，之所以有这样的创新还有一个原因，就是澳道一直倡导“人人都可踏上的户外之旅”的品牌理念，就是希望每一个热爱户外的朋友都能轻松拥有属于自己的户外装备，带着装备上路，为安全保驾护航。这次买一送一活动，很大程度上就是对这个品牌理念的落地践行。总之，在户外用品市场竞争愈发激烈的今天，在“澳道.com”里能找到高性价比的户外产品同时，还能带来多种新颖的促销活动，对于品牌，对于粉丝，都是一种双赢局面。 |
