从2013ISPOBEIJING展会到现在，京东商城运动户外频道的推广动作不断。ISPO展会期间，京东运动户外频道负责人出现在ISPO运动产业论坛，宣布其销售突破6亿。4月1日又推出京东第二届运动户外节，探路者品牌创始人王静女士将携带京东最新LOGO旗帜登顶珠穆朗玛峰，同期运动户外频道的户外品牌与自营产品都将全线优惠。再将杭州户外休闲用品展览会和中国国际高尔夫球博览会的推介统计其中，两个月来，京东运动户外频道可以说是全面进攻态势。虽然京东商城运动户外频道谦虚表示要更多向三夫、迪卡侬学习。可就其电商平台来说，每年以300%速度正增长，无论如何都是我们必须迫切关注的产业现象。 让我们从大背景来看这个趋势，根据最新统计，截止到2012年，中国网民总数达5.64亿人，网络购物人数高达2.42亿人，且在不断增长；相应电子商务市场规模不断扩大，2012年Q3达到2943亿元，网购所占社会零售总额比例迅速提升达到5.75%，逐渐蚕食线下零售市场份额。B2C与网上零售行业增速差距由2010年Q4的2.2倍扩大到2012年Q3的2.8倍，网上零售行业的增长越来越依赖于京东、淘宝等为代表的B2C模式的增长。电商平台高度集中，前三大平台就覆盖国内大部分消费者。 再来看京东商城，其号称中国最大的网络零售商，对外宣布增速超过业界平均速度3倍以上，超过8000万注册用户，2012年销售总额达到600亿，业务定位是整合营销资源为合作伙伴提供精准的品牌推广与产品营销平台，拥有覆盖企业全部价值链的信息系统。电商的库存压力较小，根据消费者订单进行补产，以销定产，对外贸工厂试水国内市场极为有利。小编搜集有关资料显示：京东商城运动户外频道自从2010年上线，2011年销售额突破1亿，2012年销售额达到6亿，全部实行自营采买。2012年，18—25岁占到消费群体56.8%。京东商城运动户外频道将致力于开发电商专业户外频道，很想在一到三年之内做成线上的三夫。 目前京东商城户外运动频道自有品牌部在开发过程中，不同产品系列将有不同的牌子。开发部门现在有户外包、已经上线销售；后续会开发望远镜、账篷和睡袋，还会做一些日用家庭产品，但是不会挖很深。户外鞋类会去做，运动户外部会跟厂家联合报款，比如与探路者合作，他们会做京东特供款。电商特供款去年才开发，销售占比不到10%。开发自有品牌的同时，京东还建立了海外事业部，把海外品牌引进中国市场，包括自己有一家进出口贸易公司可以做海外引入工。据透露，已经有国内主要的品牌商的认可，并有国外品牌开始关注并合作。京东商城运动户外频道以控制价格，降低库存号召；在推广方面主推客户品牌价值，口碑营销。用户体验部，用户体验部是一级部门，也就是CEO直接管理的部门，主要做客户体验工作，其中包括页面整合、资源整合、包括联系厂家上门安装，开发新客户、回馈老客户，并且实现不断升级。 我们应该看到，在户外产业电商渠道中，随着淘宝乃至天猫上户外卖家的成熟，并迅猛增长的时段，引发品牌商与经销商对电商渠道投入的关键时期，京东商城斜里杀入，以“卖货”引诱切入，“强强”合作战略，如狼似虎，凶猛异常。 |
