株洲晚报4月18日讯（记者 刘效武）经过几年的发展，株洲户外用品店从零增加到了20多家。不过，今年户外用品店业绩普遍下滑。业内人士认为，下滑原因主要是竞争激烈，市场需求总量增速较慢，要想突破还需要时间。
品牌店抢滩株洲户外用品市场
2006年以前，当时株洲还没有专业的户外装备店，本地“驴友”需要到外地或者网上才能买到需要的东西。直到2006年，株洲才出现专业户外用品店。“而且，最早的店子基本都是"驴友"开的，东西比较全、品牌比较多。”过客户外·旅游生活馆老板周持南说。
周持南是一位资深户外运动爱好者，他的网名“过客”在圈子中的知名度很高。2008年初他开了“过客户外”，在此之前，已经有行者驿站、阳光足迹等多个户外用品专卖店，“那几年，株洲开了不少同类型的店子”。
2009年是一个分水岭。当年9月，“哥伦比亚”、“探路者”、“哥伦布”等国内外户外装备品牌店进驻株洲平和堂。此后，户外装备品牌在株洲迅速扩张。截至今年天虹百货内“探路者”、“迈乐”店开业，株洲的户外用品品牌专卖店达到了近20家。
抢食者增多，加上网购物美价廉，市场竞争愈演愈烈，实体店受影响较大。“私人开店的不少都关门了，目前做得比较好的只剩四家左右。”周持南说。
“俱乐部”成本土店法宝
目前，株洲的户外用品店客户仍以散客为主，企业、单位的团体客户数量比较少。多家品牌店负责人均表示，因为店子在商场里，户外品牌进株洲时间还不长，市民还不了解，消费时随机性很大，生意好坏与商场的人气关系很大。
“自从去年平和堂被砸后，商场人流量少了很多。即使1月份旺季，月营业额也才2万多，现在每天能有一单生意就不错了。”平和堂“哥伦比亚”工作人员说。而相隔不远的株百中心店“哥伦比亚”专柜1月份的营业额差不多有7万。
品牌专卖店业绩靠商场人气，不少本土户外用品店都靠自己的户外俱乐部盈利。比如“1+2”、“阳光足迹”、“过客户外”等，成员基本是相关户外用品店的稳定客源。“我们有自己的QQ群、网页，有三四百人。大家经常一起搞活动，既是朋友，也是"过客"的主要客户。”周持南说。
对于组建户外俱乐部，不少品牌店表示极大的兴趣，“俱乐部确实是一种不错的方式，既可以推广户外活动，培育市场，也能为品牌积累稳定客户。等长沙办事处建好后我们应该也会这样操作。”王府井“诺斯兰”店店长袁斯琴说。
户外用品市场已“阶段性饱和”？
近几年，随着株洲“湘江徒步毅行”等户外活动的持续开展，株洲涉足户外活动的人也在逐年增加。“具体人数没统计，但肯定在不断增加。因为一套户外装备至少可以用几年，如果人数没增加，店子早死掉了。”周持南说。记者查询了解到，株洲的户外QQ群已有近百个，成员一般有几百人。
不过，对于该市场的前景，周持南持谨慎态度，“这几年店子生意不好也不坏，属于维持状况，跟户外人群增速不高有关。”他认为，市场出现阶段性饱和，观念转变是影响户外用品市场的另一个重要因素，“户外用品属于功能性产品，价格一般比较高，很多人认为没必要买专业装备”。
今年，品牌专卖店的销售业绩也呈下降趋势。“去年月均销售额有10万，今年每月营业额少了1万左右。”株百“哥伦比亚”店长唐敏说。其他品牌店的业绩也均呈下滑趋势，尤其是平和堂类的品牌店降幅最大，有的下滑了两三万元。
下滑原因，唐敏分析，一是竞争激烈，“原来株洲就我们一家，现在已经有六七家了”；另一方面，市场还处于培育期，市场需求总量增速比较慢。
不过，对于未来，唐敏很有信心，随着人们生活品质越来越高、观念逐渐转变，越来越多的旅游爱好者也会成为户外用品客户群，花上千元买装备也不会有太多顾虑，“只是需要一定的时间”。 | 
